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Identifique oportunidades

Um bom vendedor ou Representante Farmacêutico consegue identificar oportunidades para a venda do seu produto ou apresentação do seu medicamento. Para realizar uma venda bem sucedida, é primordial enxergar as necessidades do cliente naquele momento, e oferecer-lhe a solução ideal para o problema levantado. Essa identificação está atrelada diretamente ao conhecimento e estudo do seu…

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Entenda e estude o seu produto

Na área da propaganda médica é fundamental conhecer o produto apresentado ao médico. Conhecê-lo em todos os aspectos, avaliar desde o desenvolvimento do medicamento, sua composição, seus efeitos adversos e o mercado concorrente, agrega confiança ao representante não só pelos olhos do médico, mas principalmente em seu próprio discurso, tornando-o muito mais seguro.

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Você está preparado para a enconômia da ampulheta?

Cada vez mais o mercado de trabalho busca e valoriza especialistas. Conhecidos como “Trabalhadores do Conhecimento”, eles são altos executivos com formação específica em algum assunto, médicos altamente treinados; em geral, profissionais que agregam inteligência e expertise em suas tarefas. Fábio Zugman, consultor de empresas e escritor, desenvolveu um artigo sobre o tema, levantando questões…

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Descubra quem te inspira

Em seu livro “A Menina do Vale”, Bel Pesce descreve vários cases de sucesso e fornece uma consultoria interessantíssima baseada em sua formação profissional. Entre suas dicas, ela levanta um ponto fundamental para encontrar motivação e foco na carreira: identificar uma figura que te inspire e descobrir o por quê. Isso ajuda você ao longo…

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Como as pessoas relamente usam seus celulares

Pesquisadores da BBDO e da AOL concluíram que, diferente do computador, 68% do uso do celular é feito em casa, e quase 50% do tempo desses usuários é gasto vendo vídeos, lendo um site descontraído ou até mexendo em aplicativos baixados da internet. Por isso, esse mesmo grupo se sente invadido por publicidade ou propagandas…

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Os Benefícios de uma carreira

A carreira de Propagandista, Propagandista Vendedor, Representante, Representante Consultor, ou, carinhosamente “Rep” é uma das mais nobres profissões do mercado farmacêutico e de grande valor para pacientes e médicos. A melhor força de vendas de um laboratório é aquela que tem representantes; mais bem treinados, mais apaixonados pela profissão, mais respeitados pelos seus líderes e…

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A importância do Networking

Manter uma rede de contatos pode ser sua escada para alcançar o topo da carreira. Cada uma das pessoas que você conhece está ligada a outro círculo de profissionais, que, por sua vez, está relacionado com outro círculo. Por isso, não se desligue de nenhum desses contatos e mantenha sempre uma proximidade com eles.

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A rotina de um representante

Caso você ainda não esteja na área, a rotina de um Representante Farmacêutico, ao contrário do termo, não tem nada de rotineiro: cada dia é organizado de uma forma diferente, buscando dividir o tempo em uma rota pré estabelecida de médicos e farmácias. Ele pode usar as visitas para promover produtos, adicionar contatos e conquistar…

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Como alavancar novas vendas

Algumas atitudes são fundamentais para alavancar novas vendas. Entre eles, os principais se resumem em: 1 – Ampliar sua presença de mercado (conquistar novos clientes); 2 – Vender mais para aqueles clientes que já compram seus produtos; 3 – Reativar clientes inativos.

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Como arrasar na apresentação

Este ano, o público do TED foi surpreendido com um convidado fascinante: Richard Turere, um garoto de 12 anos de uma tribo do Quênia, contou sua história. Ele desenvolveu uma técnica eletrônica para proteger sua vila de ataques de leões e, antes de sua apresentação, aprendeu quatro pontos essenciais para transmitir seu ponto de vista…