Um curso dinâmico no qual seguimos uma metodologia de ensino abrangente e conceitos atuais com o objetivo de desenvolver habilidades inerentes a um gerente distrital.
Propagandistas
Capacitar pessoas para atuarem na área comercial das áreas de Saúde, Bem Estar e Beleza com ênfase na Indústria Farmacêutica.
Não disponível
Não disponível
Programa do Curso
MÓDULO I
Uma força de vendas moderna
O papel e a missão do representante
O papel e a missão do gerente distrital
O que as empresas esperam de um gerente distrital altamente produtivo
O papel e a missão do representante
O papel e a missão do gerente distrital
O que as empresas esperam de um gerente distrital altamente produtivo
MÓDULO II e III – Produtividade
O que é Produtividade da força de vendas
Fatores de Produtividade
O acompanhamento de Campo
Uso de informações e dados
O gerente recém promovido
Fatores de Produtividade
O acompanhamento de Campo
Uso de informações e dados
O gerente recém promovido
MÓDULO IV – O Marketing No Seguimento Farmacêutico
O Marketing Farmacêutico
Cuidados com os aspectos do marketing
Barreiras e oportunidades do marketing farmacêutico
A importância do gerente distrital na manutenção das estratégias de marketing
O gerente distrital como ponto de equilíbrio entre o departamento de marketing e o Campo
O gerente distrital como fator de apoio ao marketing
Cuidados com os aspectos do marketing
Barreiras e oportunidades do marketing farmacêutico
A importância do gerente distrital na manutenção das estratégias de marketing
O gerente distrital como ponto de equilíbrio entre o departamento de marketing e o Campo
O gerente distrital como fator de apoio ao marketing
MÓDULO V – Gestão De Equipes De Vendas
Quais são as principais atividades de gestão de um Gerente Distrital junto às suas Equipes de Vendas
A Importância do Bom GD na Gestão das Equipes de Venda
Quais são os Cuidados a Tomar ao Gerir uma Equipe de Venda
Gerindo Diferentes Equipes de Vendas (Regular, Especiais, Vendas Privadas e Públicas)
As Boas Práticas na Gestão de equipes de Vendas
A Importância do Bom GD na Gestão das Equipes de Venda
Quais são os Cuidados a Tomar ao Gerir uma Equipe de Venda
Gerindo Diferentes Equipes de Vendas (Regular, Especiais, Vendas Privadas e Públicas)
As Boas Práticas na Gestão de equipes de Vendas
MÓDULO VI – Comunicação
A Comunicação nas Empresas
Comunicação Externa e Interna
Comunicando com as Suas equipes de Trabalho
Barreiras à Comunicação
Boas Práticas na Comunicação
Comunicação Externa e Interna
Comunicando com as Suas equipes de Trabalho
Barreiras à Comunicação
Boas Práticas na Comunicação
MÓDULO VII – Coaching
O que é o Coaching
A Importância do Coaching
As Barreiras ao Coaching
As Boas Práticas no Coaching
O que não fazer em um processo de Coaching
Coaching para os participantes
A Importância do Coaching
As Barreiras ao Coaching
As Boas Práticas no Coaching
O que não fazer em um processo de Coaching
Coaching para os participantes
MÓDULO VIII – Trabalhando O Mercado Público e Hospitalar
O mercado de Saúde no Brasil
As diferenças entre o Mercado Privado e o Público – Hospitalar
O Market Acess
Que detalhes tenho que observar como Gestor de Equipes Especiais
Qual é a importância do Gestor de Equipes de Specialty Care
Como gerir Equipes Especiais
As diferenças entre o Mercado Privado e o Público – Hospitalar
O Market Acess
Que detalhes tenho que observar como Gestor de Equipes Especiais
Qual é a importância do Gestor de Equipes de Specialty Care
Como gerir Equipes Especiais
MÓDULO IX- Impactos Financeiros E Econômicos Na Força De Vendas
Uma visão financeiro-econômica dos negócios
Construindo um plano de negócios e preocupações financeiras
Montando um orçamento – budget
Analisando resultados financeiros
O impacto dos descontos nas negociações
O impacto dos impostos nos negócios
Construindo um plano de negócios e preocupações financeiras
Montando um orçamento – budget
Analisando resultados financeiros
O impacto dos descontos nas negociações
O impacto dos impostos nos negócios
MÓDULO X – Liderança
Uma visão geral
Disciplina em liderança
Características de um líder
Estilos de liderança
Predicados de um líder
Etapas para o desenvolvimento de líderes
Dicas para líderes
Diferença entre líderes e gerentes
Disciplina em liderança
Características de um líder
Estilos de liderança
Predicados de um líder
Etapas para o desenvolvimento de líderes
Dicas para líderes
Diferença entre líderes e gerentes
MÓDULO XI – Negociação
O que é negociação e seus princípios
Negociadores estratégicos x convencionais
Planejamento de uma negociação
Etapas de uma negociação
Estratégias
O Papel – Tipo de negociadores
Estilos de negociadores
Negociadores estratégicos x convencionais
Planejamento de uma negociação
Etapas de uma negociação
Estratégias
O Papel – Tipo de negociadores
Estilos de negociadores
Material pós-curso
Apostila e Certificado
Este artigo foi escrito por:
To take a trivial example, which of us ever undertakes laborious physical exercise, except to obtain some advantage from it? But who has any right to find fault with a man who chooses to enjoy a pleasure that has no annoying consequences, or one who avoids a pain that produces no resultant pleasure?